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    王雷:经贸实效是经贸类政府主导型展会的生命力

    来源:中国—东盟博览会官方微信日期:2019-06-19 11:23:33浏览:

    北京赛车服务中心 www.jdwu.com.cn

    东博会永久会址——南宁国际会展中心。沈维娜/摄(版权图片)

     

     

    经贸实效是经贸类政府主导型展会的生命力

     

    广西国际博览事务局局长

    中国—东盟博览会秘书处秘书长

    广西国际博览集团有限公司董事长

    王雷

     

    出于办展目的和提供公共服务的不同,政府主导型展会在性质上可分为以宣传、教育、科普为主的公益类展会和以开展贸易、投资合作为主的经贸类展会两大类,随着会展业在服务国家战略和地方经济发展中的作用日益增强,经贸类政府主导型展会越来越来受到人们的关注。

     

    一方面,国家层面主办的经贸类政府主导型展会办得如火如荼,如进博会、广交会、东博会、西博会等;另一方面,一些地方层面主办的经贸类政府主导型展会却出现头三年热热闹闹、后三年冷冷清清的现象,有的由一年一办改为两年一办,有的甚至停办。究其原因,主要是展会的经贸实效欠佳,对企业缺乏吸引力。

     

    笔者认为,经贸实效是经贸类政府主导型展会实现可持续发展的生命力。

     

    ▲王雷

     

    1

     

    为什么一些经贸类政府主导型展会的经贸实效欠佳?

     

    一是办展主体不重视经济效益,认识存在偏差。

     

    政府部门把办展视为行政任务,而忽略了展会本身是经济行为的特性。主办方更注重展会的政治效益、社会效益,而忽视了经济效益。组展招商手段以政府部门指标性任务为主,追求规模和场面,对展览内容的专业性、参展商与采购商的匹配度、预期的经贸实效等方面缺乏考虑,导致客商参展参会实效差,重复参与意愿低。展会留不住客商,尤如巧妇难为无米之炊,难以为继。

     

    二是办展资源对推动经济效益投入少。

     

    从展会资金来源看,主要依靠财政拨款,主办方无经济负担,人员工资也不与展会收益挂钩,不靠“市场”吃饭,不需要以经贸成效延续展会“生命”。从财力和人力、物力支出看,主要投入在接待、搞仪式、形象宣传上,针对性的商贸宣传推介、招商招展、客商服务投入少,经贸实效无法保障。

     

    三是办展队伍缺乏专业性。

     

    闻道有先后,术业有专攻,用专业的人做专业的事,是更高效创造价值的途径。一些地方的展会,筹办队伍基本从政府各部门抽调,干一届散一届,对行业的分析、客户的维系、展会可持续发展的创新等关键性工作缺乏专业的、稳定的人员来实施,整体队伍构成不固定、专业素质参差不齐。队伍的专业化水平影响了展会的专业化水平和市场吸引力,降低了展会的经贸成效。

     

    2

     

    正确看待经贸类政府主导型展会的经贸成效

     

    01

    经济效益与政治效益、社会效益相辅相成

     

    习近平总书记对2018年上合组织青岛峰会成功举办作出重要指示:“希望认真总结‘办好一次会,搞活一座城’的有益经验,推广好的做法,弘扬好的作风,放大办会效应。”上合组织青岛峰会不仅政治成果丰硕,而且推动了“中国—上海合作组织地方经贸合作示范区”等重大项目落地。青岛的中国城市展览业综合指数全国排名由2017年的第10位跃升至2018年的第5位。

     

    02

    经贸成效是参展参会主体的根本需求

     

    客商作为经贸类展会的主体,取得经贸实效是其参展参会的根本需求和根本目的。只有最大化满足客商这一参展参会根本需求,实现客商招得来、留得住,才能保证展会生命力的可持续发展。如越南最大鞋类生产企业之一的越南平仙鞋业公司通过中国—东盟博览会平台,不仅开拓了中国市场,而且在中国的销量不断增长,获得了实实在在的收益,因此平仙鞋业从第一届中国—东盟博览会起连续15年参展,成为展会忠实的客户。

     

    越南平仙鞋业参展东博会

     

    03

    经贸实效是铸造展会品牌的基石

     

    国际上生命力强、历史久远(举办届数多)、知名度高的品牌展会,经贸实效均特别突出。如拥有120年历史的巴黎车展是世界上最老的汽车展,也是世界最著名的五大车展之一,其成功归因于客商参展参会效果好,客商的趋之若鹜,造就了展会品牌,使展会知名度和影响力不断扩大。

     

    3

     

    提高经贸类政府主导型展会经贸实效的思考

     

    经贸类政府主导型展会的生命力来源于良好的经贸实效,提高经贸实效则不仅需要主办方从认识上转变观念,解放思想,还需要在运作机制、内容和活动策划、专业化建设、服务手段等方面改革创新,实现经济效益与政治效益、社会效益的互生、共生。

     

    01

    建立公益服务与市场运营适当分置的办展机制

     

    政府创办经贸类展会的目的,必定有政治和社会因素在其中,但最终仍需回归经贸的本质。鉴于政府部门工作性质的局限性,要实现政治、社会、经济三者兼顾,可将展会业务进行规划和拆分,把政治的、社会的、公益的部分由政府主导,市场的部分委托专业的市场团队运作,政府给予支持和把控,实现公益与市场的双赢。

     

    2018年,广西国际博览事务局进行了公益服务与市场运营适当分置的改革,强化公益属性;同时组建广西国际博览集团有限公司,提高市场化运作能力,这为中国—东盟博览会升级发展,更好地服务国家战略,促进中国—东盟经贸合作,带动广西会展业发展作出了积极探索。

     

     

    02

    化“势”为“市”做活经贸促进

     

    利用政府的渠道、政策、信息、资源的优势,权威解读政策信息,把握市场风向,调动各部门资源,将政策沟通、金融、物流等服务贯穿展览与经贸促进活动,搭建关联性强的会议论坛平台,使展览与活动针对性、实效性更强,形成经贸类政府主导型展会的市场优势。

     

    03

    以专业化促进经贸实效提升

     

    围绕经贸促进这个核心,坚持专业人干专业事的原则,对于没有专门办展部门的政府机构,所创办的展会宜委托或建立专业机构和团队来执行,加强对专业化队伍的建设和扶持。用专业的团队开展专业招商招展,招徕有市场吸引力、影响力的参展商和有市场采购力、高品质的专业观众;开展专业宣传推介,达到维度更多、覆盖面更广、针对性更强的市场宣传效果;开展专业展务会务服务,为客商参展参会和开展经贸交流提供更精准、高效、便捷的支撑服务;开展专业展览研究,主动研判市场风向和深度挖掘行业产业链商机,把控展会发展导向和优化展览内容设置,多方面促进展会经贸实效提升。

     

    04

    智能化服务提升客商参展参会效率

     

    智能化作为保证展会品牌质量、提升服务能力的重要手段,为客商提供参展参会、贸易配对、在线交易等智能服务的同时,还可以有效推送有价值的商机信息,带动更多、更广泛的经济行为,提升经贸促进的效率、准确率和成功率,实现会展服务的增值,增强客商对展会的粘性。

     

     
     
    总之,随着中国经济全面步入新常态新阶段,经贸类政府主导型展会在全国各地再度掀起兴办热潮,地方政府利用经贸展览贯彻国家外交战略、扩大地区开放、促进经济新旧动能转换、带动地方产业发展的战略意图愈发强烈。越是热潮时期,我们就越要保持清醒头脑,坚持经济效益与政治、社会效益并重,不断自我革新,形成健康的、可持续的发展态势,打造与新时代中国特色社会主义相适应的中国会展新生态。
     
     

     

    点击图片查看第16届东博会参展参会公告▼

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